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Agencias pequeñas: “We try harder”


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¿Por qué una agencia de publicidad pequeña?

Os voy a decir la verdad. Yo nunca fui demasiado partidario de la agencias pequeñas.

Cuando veía los anuncios de Nike, Coca Cola, Impulso, Sanex, Danone, BMW o de mi primera colonia, Chispas, soñaba con trabajar en una gran agencia de publicidad. Por aquel entonces, no sabía muy bien lo que significaba ser creativo publicitario. Y mucho menos lo que era ser copy. Pero me entusiasmaba pensar que podía tener ideas, inventarme anuncios y verlos aparecer en la misma televisión donde veíamos el 1,2,3, Objetivo 92 o El Equipo A.

No nos educan para pensar en pequeño

Digamos que socialmente estamos programados para pensar a lo grande. Nos han metido en la cabeza a través de esa misma televisión que hay que “triunfar en la vida” ¿Qué será eso? Ser una estrella de fútbol, un ídolo del rock & roll, un ministro o ¿por qué no un controlador de vuelo? que según dicen tienen muchos días de descanso y ganan un pastón.

Lo de trabajar en una empresa pequeña y ayudar a sacar adelante un proyecto sin demasiada visibilidad, en el que te puede tocar hacer un poco de todo, digamos no está tan respaldado ni fomentado en estas tierras.

Yo me licencié en Ciencias Empresariales en la Universidad Complutense de Madrid y lo último en lo que pensé cuando terminé la carrera fuer en crear una empresa. Raro ¿no?. Supongo que yo con 23 añitos también andaba preocupado en otras cosas. Pero no puedo dejar de calificar como fracaso de la universidad patria que, tras 6 años por allí, nadie fuese capaz de motivarme lo suficiente como para que al menos pensase en intentarlo.

Cariño, he encogido la agencia

En mi caso, debo reconocer que acabé en una agencia pequeña un poco por accidente. Si bien es cierto que, si esa agencia pequeña es TU agencia pequeña, creada desde cero por tu socio y tú con “una mano delante y otra detrás” como diría aquel, la cosa toma un cariz un poco más especial.

Antes de crear Muttante solo había estado en una agencia con menos de 25 personas más de una década antes. Se llamaba Team Barclaycard y la experiencia fue de las mejores que he tenido. Es más fácil hacer equipo, formar algo parecido a un grupo de amigos o una familia y conseguir que la calidad de vida de la gente sea muy superior a la media.

Pero bueno, esta vez las circunstancias mandaban así que, parafraseando a mi colega Leandro Yanco y su libro“Una patada en el culo es siempre un paso adelante” yo aproveché el último “empujoncito” que me dieron en MRM para tomar una nueva perspectiva sobre la profesión y el oficio que amo.

En ese momento y, por primera vez, decidí fijarme de verdad en esos miles de miniagencias y estudios creativos que se parten el cobre (por eso, yo creo que nos llamamos compañeros del metal) en cada rincón de nuestro país y gracias a las cuales, millones de negocios, PYMES y no tan PYMES, consiguen hacerse un hueco en el mercado y hacer algo tan básico, pero tan complicado en estos 7 últimos años como es VENDER.

Hablando de las ventajas de las agencias de publicidad pequeñas

Como igual sabéis si seguís este blog, mi socio David Mora y yo fundamos Muttante en mayo de 2013. En este tiempo nos hemos dado sonoros cabezazos contra algunos briefings, proyectos y decisiones equivocadas que nos han ayudado a descubrir cuáles son los verdaderos puntos fuertes de una agencia de nuestro tamaño y cuáles no (qué tal si empezamos por estos)

5 COSAS QUE UNA AGENCIA PEQUEÑA NUNCA PODRÁ HACER POR TI

  1. Garantizarte un servicio 24 h, 7 días a la semana, 365 días al año incluidos Nochebuena, Navidad, Noche vieja, Reyes, cumpleaños familiares, graduaciones y comuniones de tus hijos etc.
  2. Poner a tu disposición un equipo (a veces sobredimensionado) de “n” personas en exclusiva para tu cuenta, con acceso directo a sus teléfono móviles 24 h al día.
  3. Pagarte un viaje a Cancún para todo tu equipo para que podáis celebrar juntos los éxitos conseguidos en el último ejercicio.
  4. Prometerte que el spot que estás rodando va a ser superviral (Espera, eso tampoco te lo puede prometer una agencia grande)
  5. Perder sus principios
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Prueba una agencia pequeña de publicidad. Verás como te enganchas.

10 COSAS QUE UNA AGENCIA PEQUEÑA Sí PODRÁ HACER POR TI

  1. Currárselo más

    Tener una gran agencia con una vitrina llena de premios mola mucho. Pero igual mola más saber que al otro lado del teléfono o del mail tienes un equipo de personas que se va dejar la piel y que va trabajar el próximo proyecto como uno de los más importantes de su vida. ¿Por qué? Porque tiene que ganarse un hueco en el mercado y porque la única forma de hacerlo es esforzarse más que los demás, buscar una idea mejor que las demás y poner toda la carne en el asador.

  2. Tener grandes ideas

    Y es que lo bueno de las agencias pequeñas es que no les caben los complejos y por eso lo habitual es que no se corten a la hora de proponer ideas y acciones de esas que hacen que cliente y agencia crezcan juntos. Que, dicho sea de paso, es la mejor forma de crecer.

  3. Cumplir lo que te promete.

    No olvides que lo normal es que en una agencia pequeña trates directamente con los que “parten el bacalao” Y eso te ahorrará mucho tiempo y quebraderos de cabeza. Afortunadamente, las decisiones en este tipo de organizaciones las toman las personas que directamente están implicadas en tu proyecto o en la gestión de tu cuenta.

  4. Ofrecerte unas tarifas justas y ajustadas

    Obvio. Las agencias de publicidad pequeñas no tienen que soportar las macroestructuras de las grandes agencias. Altos equipos directivos cargaditos de personas que no aportan ni tiempo ni valor a los proyectos, desconocen en muchos casos el negocio actual y cobran unos sueldazos de los años 80 (de esos de cuando “Curro se iba al Caribe”)

  5. Ser tan flexibles como haga falta

    Los que llevamos un tiempo trabajando en esto, sabemos que los proyectos y las necesidades cambian de un día para otro. Y que hay pocas cosas que valore más un cliente que una respuesta flexible cuando las cosas se complican. Se trata de echar una mano en lo que haga falta, y ahí digamos que las agencias pequeñas tenemos muchas menos servidumbres que las grandes.

  6. Tratar mejor a su equipo

    Las agencias pequeñas aún tienen cierto margen de maniobra y no viven la parte más oscura y cruda de la relación cliente-agencia. Por eso, pueden poner la calidad de vida de su equipo y las condiciones de trabajo por delante de muchas cosas ( a ver si conseguimos que esto llegue algún día también a las grandes)

  7. Innovar más y más veces

    Las agencias pequeñas tienen menos gente a la que integrar (normalmente a la fuerza) en procesos de innovación y cambio. Uno de sus fuertes es una mentalidad abierta, joven y acostumbrada al cambio que las permite adaptarse al medio con mucha más facilidad que los grandes dinosaurios de la industria publicitaria.

    En Muttante por ejemplo utilizamos

    • Slack para trabajar en equipo con gente situada en distintos lugares
    • Trello para distribuir proyectos, tareas y seguimiento de proesos (de hecho lo usamos para gestionar el flujo de trabajo con alguno de nuestros clientes)
    • Evernote como herramienta para la documentación y la gestión de la información
  8. Ser más transparentes

    Las agencias pequeñas tienen mucho menos que perder. Y como hemos visto que ya hacen algunas empresascomo Pepephone (a los que nos gustaría parecernos) si empiezas desde los inicios a comportarte con un mínimo grado de ética y transparencia, eso te permite sentar las bases de tu propia identidad e intentar cambiar las cosas en un sector demasiado opaco.

  9. Ser libres y comportarse como tal

    Las agencias pequeñas tienen la suerte de no tener que pagar dividendos a incomprensivos fondos de inversión que pueden llegar a condicionarlo todo. Y eso, las permite ser más libres para todo: para pensar, para decidir y para crear grandes cosas que es de lo que se trata

  10. Seguir creciendo

Y qué mejor forma de hacerlo que con ideas que al principio parecen muy pequeñas y que se acaban convirtiendo en algo         por la que cualquier gran agencia mataría. Para rematar el post, os dejo aquí un ejemplo que seguro que conocéis “Pastillas para el dolor Ajeno” de GerminalUna, hasta entonces, pequeña y desconocida agencia de Murcia que gracias a una idea soberbia y a un extraordinario tesón al más puro estilo “We Try Harder” irrumpió en un sector que quizá hasta aquel momento reservaba el éxito para agencias mucho mayores en dimensión pero no en calidad.

Os juro que no me canso de verla.

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OPINION

Admiro la vieja publicidad


Basta con echar un poco la vista atrás para darse cuenta de que al final esto de la publicidad va calando y tiene su pequeño o gran poso en la cultura popular. Últimamente me ha empezado a dar por coleccionar carteles antiguos de hojalata, viejos botes de colacao con mensajes engolados y sonrisas infantiles overpromises o pequeñas joyas publicitarias en cualquier formato.

No deja de ser parte de lo que somos. Ese “Un poco de Magno, es Mucho” o el mítico “Cofrutos. De fruta madre” forman ya parte de nuestro inconsciente colectivo y es (en este caso en un sentido positivo) parte de la herencia recibida.

Quizá este pueda ser el primero de unos cuantos post nostálgico-publicitarios que he querido inaugurar con algo que no puede fallar nunca la combinación (juguete+starwars+anuncio vintage) igual lo haríamos con otros medios en estos tiempos pero si hoy cayese en una agencia un briefing así me da que muchos llegarían a algo bastante bien parecido.

¡Hay que ver qué bien envejece Star Wars!

 

 

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Anuncios para publicistas ¿Para quién creamos los spots?


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Siempre me ha llegado especialmente la publicidad basada en la vida real. Me huele a años 50, a años 80 en la publicidad española y a ese vínculo real y honesto (nada vacío) que siempre debería prevalecer en la relación marca-consumidor. Una relación que a veces los publicistas, como los malos mensajeros, nos empeñamos en maltratar.

Hemos creado un estilo: hacer anuncios para publicistas. De tanto contemplar bobamente bobinas de grandes realizadores y shortlists de festivales de renombre hemos creado una subcultura concepto-visual que en algunos casos puede ser un activo, pero que en otros muchos genera un ruido innecesario y nos separa de las personas que consume nuestros productos (sí esa gente a la que quizá debíamos dejar de llamar TARGET)

Por eso, encontrase de nuevo con piezas sencillas, cercanas y directas que tocan la tecla que tiene que tocar sin aspavientos. como este spot de Educo, es siempre una gran noticia. Anuncios que te conmueven, te sorprenden y llegan porque hablan de cosas que están o pueden estar en tu vida. No parece tan complicado, ¿no?

Y es que, la conclusión a la que uno llega tras unos cuantos bloques de anuncios-casi-interminalbes es: quizá hace falta más vida en nuestros anuncios y menos anuncios en nuestra vida. ¿No os parece?

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Lo nuevo de Droga5 para Ing Direct es un pijama


Fotograma de la última campaña de Droga5 para Ing Direct

 

 

Supongo que si me seguís hace algún tiempo (parece mentira pero este ya hace mi post número 100 sumando los post de mi portfolio que también añadí este blog) sabréis ya mi debilidad por la agencia australiana Droga5

Supongo que si en un momento de mi vida decidí convertirme en creativo, en parte tuvo que ver con mi obsesión por la irreverencia y por poder sacar los pies del tiesto y que me pagarar por ello. 

Mea culpa.

El caso es que quizá por ese motivo no dejan de emocionarme campañas como esta en la que para venderme un nuevo concepto de gran calado vital Spend your life well  básicamente me enseñan un culo dentro de un pijama.

No tengo nada en contra de la comunicación patria de ING Direct que conozco bastante. De hecho, en mi opinión  lo están haciendo francamente bien. Pero para alguien que lleva algo así como 7 años acostándose a las 2 de la madrugada (y muchas noches trabajando en pijama) este anuncio creo que llega a un lugar donde los de aquí no llegan.
¿No creéis?

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El espíritu olímpico tiene forma de spot


 

El deporte de competición es una excelente materia prima para trabajar creativamente. A todos seguro que se nos vienen a la cabeza campañas míticas de Nike, Adidas, o incluso de Kelme con Jordi Villacampa :)

Pero la cita por excelencia del deporte son las Olimpiadas. Un acontecimiento que cada 4 años trata de ensalzar lo mejor del ser humano (dejando el dopping a un lado) y que un canal de TV australiano Foxtel, tal y como recoge @sportyou ha aprovechado para hacer un gran spot.

¿No os dan ganas de volver a entrenar?

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Hola, soy creativo y vengo a venderte… un producto



Hace algunos días tuve la suerte de asistir a la charla de Paco Conde Director Creativo de Ogilvy Río de Janeiro en Omexpo2012. Estuvo muy interesante y nos enseñó unos cuantos campañones, muchos de los cuales no había visto. Y eso es muy de agradecer porque, para los que estamos todo el día enganchados a esto empieza ser díficil encontrar gente que te enseñe ideas o casos que no hayas visto ya.

Igual vosotros ya conocíais esta campaña para la marca de microondas BG,  parida con brillantez por la gente de Del Campo Nazca Saatchi & Saatchi. Yo no la conocía y os aseguro que es de las cosas de la charla que me dejó mejor sabor de boca, si me permitís la analogía facilona tan repetida cienes y cienes de veces en headlines relacionados con productos de alimentación.

Paco Conde, como yo, cree que para los creativos ya no existen barreras. Que tenemos que pasar del concepto campaña al concepto IDEA y hacer a las marcas grandes propuestas que les ayuden a vender más, tengan o no pinta de publicidad.

Así que estoy deseando entrar en una gran sala de reuniones de alguna de las marcas para las que trabajo: Campofrío, Opel, Tesoro Público o Repsol y con voz engolada decir: “Hola, soy creativo y vengo a venderte un producto”… a ver qué pasa :)

Aquí los spots creados a partir del lanzamiento del producto

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